
来自和讯IT的一篇报道,内容根据采访多个参与谷歌金山词霸合作项目的人整理而成.
以下是部分摘要(原文比较长,请点击查看):
谷歌和金山一直有着不错的关系,毒霸、WPS、网游等金山的全线产品线都与谷歌有良好的合作基础,而谷歌在金山的各类产品中推广Toolbar等项目也取得很好的效果,另外,双方高层关系非常好,雷军向来欣赏谷歌的一些理念,比如对用户体验、独辟蹊径的创新等,李开复则因为非常关注本地化而更关注金山这个民族软件的象征,再者双方都是推崇技术至上,这种天然的基石让两人无论是公司层面还是私人交际,关系都非常密切。
一、金山、谷歌的第一次会面从“交流”变成“交锋”
谷歌当时产品部的一群人搞砸了这次会面,原因是当时谷歌的产品团队是一群言行举止比较西方化的人,在商业的谈判上的风格与本地格格不入,并且合作方案、模式都没有准备充分,所以当时说的很多话让金山的人认为很不舒服,双方几乎从交流变成了“交锋”,据参与此会的金山内部人士透露,谷歌以西方运营经验的角度对金山词霸的发展提出了自己的看法,对自身搜索的热词技术进行全面位的介绍,但金山词霸总经理黎万强对谷歌的人讲“看来你们真的需要本地化了”,直接指出搜索引擎与翻译软件的不同之处恰好就在于热词技术,用户不会像用搜索引擎那样频繁的用翻译软件查询同一个词,这让谷歌认识到了自己对于翻译领域理解的偏差。
后来谷歌的这批产品人员遭到更换,不知是否与此次事件有关系。谷歌首席策略官郭去疾曾私下坦言“第一次交流时的一些谈话对双方本可以顺利发展的合作确实造成了影响”。
二、以大局为重,寻找合作的平衡点
2个月后,谷歌与金山有了第二次会面,这次会面是谷歌的首席战略官郭去疾发起的。谷歌慎重考虑后,提议走联合品牌的路线一起合作一个产品。这次的会面双方达成了合作的初步意向,联合品牌的模式是最为关键的门槛,黎万强表示,“双方合作后的未来如何美妙是不言而喻的,但是金山词霸对于金山而言是非常重要的,我们必须看到实质的合作方案”。郭去疾说:“最值得高兴的事情是双方已经走上合作的开始,希望接下来的时间里面,我们可以就合作的各个方面的问题进行沟通”。
三、天作之合其实意味着双剑合璧
在十月底,金山上市成功,黎万强找到李开复,告诉其目前金山词霸的形势和对联合品牌合作模式的看法,并提出建议。接下来黎万强与谷歌中国研究院的副院长正式会面,双方就联合品牌合作释义从项目到合作方案上面进行深度的沟通。这是双方自接触开始最重要的会面,在此会议上双方不约而同的展示了各自产品的形态,正是这次的展示,双方意外发现对方的产品从界面到功能方面与自己的产品非常相似,几乎完全一样的,这不仅说明了双方相同的想法,也说明了其对市场的默契分析,而这次对于合作条件的探讨则也因为市场理念的默契而显得顺利很多,这终于让业界的两个巨头走到了一起,而此后的沟通交流,则一步步的将条件落实到了合同上面。
四、谁都有放弃,谁都有收获
合作条件的统一还是经历了太多磨难,金山词霸全免费的话,谷歌注资来解决。金山共享了价值无限的品牌和用户、资源,双方都得到了品牌的传播,扩展了更多高品质用户,金山词霸一直希望打入国际化市场,保证互联网转型,谷歌在这两个方面上都可以给与金山词霸支持;谷歌不仅投入巨额资金来保证金山词霸的免费运营,也愿意把核心资源拿来与金山共享,包括后期的推广平台、通道等方面,而他们的核心的翻译技术、巨大的数据库也都史无前例的拿来使用。另外谷歌在金山词霸中嵌入的翻译技术和无法计算数量的网络词典更是最终使得金山词霸新生为一个十项全能的产品。
在研发过程中双方产生了很多的碰撞,在产品、技术、商务、合同等任何细节上面都产生了巨大的摩擦,甚至就界面都历经易稿十余次,至于产品名称产生的原因,黎万强解释是对于金山词霸新版本想面对国外市场、互联网用户,谷歌有他自己的优势,以《谷歌金山词霸》合作版出现,有利于打响品牌。
五、有些事情见证了一些伟大的历史瞬间
《谷歌金山词霸》发布一事曾历经延期四次,尤其是在其4月9日第四次发布会时,当时金山词霸总经理黎万强已经将发布会现场的合约签订,而就在晚上2点左右,接到谷歌电话收到对方服务器部署延期的问题,从而延期到了4月xx号,而这个最终的日子,据金山词霸内部员工描述,当时金山内部曾召开了一个说明会,对《谷歌金山词霸》发布会延期的问题进行解释安抚人心。谷歌方面也对此非常着急,由于此次的合作非常深入,美国总部方面对服务器的配置以及产品测试有较高的规定,因此导致其发布会的延期。

图片来自谷歌金山词霸官方网站
下载谷歌金山词霸: http://g.iciba.com/
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